Pazar Yerine mi, Kendi Sitenize mi Satış Yapmalısınız? Avantajlar ve Dezavantajlar

❓ Pazar Yerine mi, Kendi Sitenize mi Satış Yapmalısınız?

E-ticaret veya e-ihracat yaparken en kritik kararlardan biri şudur: Satışlarımı bir pazar yeri üzerinden mi yapmalıyım, yoksa kendi e-ticaret sitemi mi kurmalıyım? Her iki modelin de avantajları ve zorlukları vardır. Bu yazıda kararınızı netleştirecek şekilde iki modeli detaylıca karşılaştırıyoruz.

???? Pazar Yeri Üzerinden Satış (Marketplace)

Market4Deal, Amazon, eBay, Etsy gibi platformlar, mevcut müşteri trafiği sayesinde hızlıca satış yapmanıza olanak tanır.

✅ Avantajları:

• Hazır müşteri kitlesi: Reklam harcamadan erişim sağlarsınız.
• Güven altyapısı: Ödeme ve kargo sistemleri güvenlidir.
• Hızlı başlangıç: Teknik altyapı gerektirmez.
• E-ihracat entegrasyonu: Gümrük, fatura, kargo gibi süreçler otomatikleşmiştir (örneğin Market4Deal).

❌ Dezavantajları:

• Komisyon ücretleri yüksektir. (%10–20 arası değişebilir.)
• Marka bilinirliği oluşturmak zordur.
• Rakipler çok fazladır. Fiyat rekabeti yaşanır.
• Sadık müşteri kazanımı düşüktür. Tüm müşteri datası platformdadır.

???? Kendi E-Ticaret Siteniz Üzerinden Satış

Kendi web siteniz (örneğin www.sirketadi.com) üzerinden satış yapmak, uzun vadede marka değeri yaratmanıza olanak tanır.

✅ Avantajları:

• Komisyonsuz satış: Sadece ödeme altyapısı masrafı olur.
• Marka oluşturma: Tasarım, içerik ve dil tamamen size ait.
• Müşteri datası sizin olur: Sadakat programı kurabilirsiniz.
• Esneklik: Kampanyalar, tasarımlar, fiyatlandırma sizden sorulur.

❌ Dezavantajları:

• Reklam bütçesi gerekir. Google ve sosyal medya reklamları şarttır.
• Altyapı maliyeti olabilir. Site kurulumu, SEO, bakım gibi işler için profesyonel destek gerekebilir.
• Ziyaretçi trafiği zamanla oluşur. Hızlı satış beklenmemelidir.

⚖️ Hangisini Seçmelisiniz?

• Yeni başlıyorsanız: Pazar yeri ile başlayıp deneyim kazanmak akıllıca olur.
• Uzun vadeli marka kurmak istiyorsanız: Kendi e-ticaret sitenizi mutlaka kurmalısınız.
• En doğru yol: İkisini birden kullanmaktır. Çoklu kanal stratejisi ile hem hızlı satış hem de marka sadakati sağlanabilir.

Örneğin, Market4Deal gibi uluslararası pazar yerlerinde satış yaparken, aynı zamanda kendi sitenizde blog, sosyal medya ve SEO ile marka bilinci oluşturabilirsiniz.